退热贴招商技巧：如何应对客户说价格太高？

来源：医药招商之家医药招商网  发布日期：2020-11-03  发布者：fulaiyiyao  共阅448次  字体：大 中 小

销售退热贴比较难成交的一个理由，就是客户嫌弃退热贴的价格过高了。这个时候如果招商人员不懂得引导客户的话，很有可能会错失机会，让客户白白从你的手中溜走的。那么，如果客户嫌价格高怎么办呢？下面小编来给大家普及一点有关这方面的销售技巧。
 
1，要搞清客户的意图：一般客户这样说只有两个原因。一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。你需要仔细分辨，如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。
 
2，先价值，后价格：退热贴招商人员在向客户介绍产品的时候，要避免过早提出或讨论价格，应该等客户对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。客户对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的考虑就越少。
 
3，模糊回答：如果遇到客户非要首先问价格该怎么办呢？这个时候可以采用模糊回答的方法来转移客户的注意图。比如说当客户问及价格时，退热贴招商员可以说：“这取决于您选择的哪种型号，要看您有什么特殊要求”等，既使退热贴招商员不得不马上回复客户的底价，也应该建设性地补充：在考虑价格时，还要考虑使用人群和效果。在做出答复后，退热贴招商员应该继续进行销售，不要让客户停留在价格的思考上，而是要回到关于产品的价值这个问题上去。
 
总之，价格是退热贴销售的最后一关，支付能力与支付意愿之间总是有差异，购买意愿没有形成之前，谈价格是没有意义的，没有购买欲望，就没有谈价格的必要。

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